關聯銷售的搭配技巧:讓每個流量更有價值

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關聯銷售的搭配技巧:讓每個流量更有價值
時間:2017-09-27 來源: 百貿網轉自互聯網,如對貴司有侵權行為,請聯系百貿網刪除

    關聯營銷是提高客單價丶提高整體銷售額丶提高客戶對品牌認知度的有效方法之一。也是減少流量流失丶提高流量的利用率的有效方法。眾多數賣家也都在產品頁面做了關聯銷售,但是有沒有真正細心去分析,看數據去做好,是效果的關鍵。那怎樣做好關聯營銷呢?下面和大家分享下自己總結的一些搭配技巧。     1.切忌全店統一方式     80%以上的賣家都在采用全店統一方式的關聯銷售,即是全店所有寶貝頁面都推薦同一組關聯寶貝,雖然這種方法最簡單快捷,但是卻缺少根據產品本身來制定營銷策略,所見效果較差。所以,這也是為什么有那么多賣家覺得關聯營銷沒效果的原因。     2.同類款推薦     消費者通過主產品進到頁面,那么證明是對意向商品時主產品這類,可能會因為主產品的某些細節丶顏色不喜歡而放棄購買,那么,我們推薦與主產品同類或者相似的產品,就可以抓住買家最初的購物意向。對于服飾鞋類,關聯銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式。     例如主產品是小清新的碎花連衣裙,我們可偏多推薦一些類似款的碎花連衣裙或者小清新之類服裝。再如主產品細跟尖頭的高跟鞋,偏多的推薦一些尖頭鞋丶細跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。     3.同價位推薦     一般客戶通過主產品點擊進來,那消費水平大概在這相差不遠。所以一般情況,推薦產品的價格不建議比與主產品價格高出很多,可以在上下浮動。但是,主產品是低價產品類別的話,建議推薦比其更低價的寶貝為主,向上浮動的幅度盡量小。     例如打底褲,絲襪之類產品,如果又是不包郵的低價位產品,消費者一般一次性會購買兩件以上,推薦同等價位的不同款式或者類似款式或互補產品。     而對于中高端商品,建議而以偏高的產品為主,因為能接受這種價格水平的買家更追求品質和款式丶虛榮心,千金難買心頭好,價格浮動也可以大一些。     4.互補型關聯     好比來說,一個人他要買一件t恤,很可能他也是正好需要一條褲子,那么很可能就一次性買了。對于賣家來說可以提高我們的客單價,對于買家來說,省心省力,無形中也提高了用戶體驗。     對于用品類,功能上的互補,例如便當搭配便當袋丶圍巾推薦帽子等。對于服裝類,搭配的互補,主產品為t恤推薦同風格的褲子,小外套搭配打底衫等。     5.促銷式搭配     顧名思義,兩件或者多件產品搭配促銷。著重要體現折扣價,要讓消費者感覺到搭配購買有節省到,賺到!     搭配產品要在一次性一起購買的可能性大。例如鼠標,一般消費者不會需要兩個吧。那我們可以與其他電腦的配件搭配促銷。責任編輯:王瓊

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